Gestionnaire, stratégie commerciale | Manager, Commercial strategy

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Titre du Poste: Gestionnaire, stratégie commerciale 

À propos de Pratt & Whitney Canada

Pratt & Whitney Canada (P&WC) est un leader mondial de l’industrie aérospatiale établi à Longueuil, au Québec. Nous fabriquons des moteurs de nouvelle génération qui équipent la plus grande flotte d’avions et d’hélicoptères au monde dans les segments de l’aviation d’affaires, de l’aviation générale et de l’aviation régionale.

En près de 100 ans, nous avons réalisé de nombreuses percées dans le développement de moteurs qui assurent le transport de marchandises et de matériel, luttent contre les feux de forêt et effectuent le transport de passagers.

Un employeur de choix

Pratt & Whitney Canada a été reconnue comme l'un des 10 meilleurs employeurs au Canada en 2025 selon Forbes, en plus d’être classé au premier rang des employeurs dans l'industrie de l'aérospatiale et de la défense au pays! Notre siège social figure sur le palmarès des meilleurs employeurs dans la région de Montréal. Ensemble, ces distinctions confirment notre réputation d'employeur de choix dans la région de Montréal, au Canada et dans le monde.

Le poste est à temps plein du lundi au vendredi selon des horaires flexibles à Longueuil et s’effectue exclusivement en présentiel.

Responsabilités générales du poste

À titre de candidat(e) retenu(e), vous agirez comme conseiller(ère) auprès de l'équipe des Ventes et Marketing afin d'analyser et de développer le positionnement commercial des programmes de moteurs OEM. À ce titre, vous serez appelé(e) à :

• Réaliser des analyses de prix et diverses évaluations commerciales.
• Effectuer des analyses comparatives des clauses contractuelles.
• Analyser les tendances des ventes et les performances opérationnelles.

Ce rôle couvre l'ensemble du cycle de vie du produit. Une bonne compréhension du processus RLPM, la promotion de son application ainsi que l'accompagnement des équipes dans la gestion du changement constituent des éléments essentiels du poste.

Rôles et responsabilités

• Gérer des projets de grande envergure présentant un niveau élevé de complexité et formuler des recommandations visant l'amélioration des processus.
• Développer et maintenir des outils d'analyse ainsi que des projets analytiques liés aux tendances de ventes et à l'optimisation des plans de vente.
• Contribuer aux objectifs du département ou de l'unité d'affaires en mettant à profit une expertise avancée dans un ou plusieurs domaines fonctionnels.
• Soutenir la préparation et la présentation d'indicateurs clés de performance (KPI) destinés à la haute direction.
• Démontrer une compréhension transversale de l'organisation en conciliant les engagements envers les clients, les indicateurs financiers, l'efficacité opérationnelle et la qualité des processus.
• Collaborer avec des équipes multidisciplinaires dans le cadre de projets stratégiques à travers l'organisation.

Qu’est-ce qu’il vous faut pour réussir?

• Baccalauréat accompagné de 7 à 10 années d'expérience pertinente ou Maîtrise accompagnée de 5 à 7 années d'expérience pertinente.
• Forte orientation client; une expérience auprès d'une clientèle B2B dans un environnement manufacturier constitue un atout.
• Une expérience dans le secteur de l'aérospatiale est considérée comme un atout.
• Expérience démontrée en amélioration des processus et des outils (CORE).
• Aisance à réaliser des analyses de positionnement de marché et de tarification stratégique.
• Excellente maîtrise d'Excel et de PowerPoint. Une connaissance de Power BI, des macros Excel, des systèmes CRM et de SAP constitue un atout.
• Esprit d'équipe et expérience de collaboration avec des équipes multidisciplinaires.

Ce poste s’inscrit dans un milieu de travail francophone, néanmoins il nécessite une très bonne connaissance de l’anglais pour lire et comprendre, sur une base quotidienne, de la documentation et des termes techniques qui peuvent émaner d’organisations internationales, ainsi que pour écrire et communiquer en anglais avec des clients, des fournisseurs ou des collègues internationaux.

Ce que nous offrons

• Programme de régime de retraite et d’épargne avec cotisation de l’employeur

• Programme d’assurance collective

• Possibilités d’avancement (progression de carrière)

• Programme de mérite ou programme de reconnaissance

• Programme de santé et bien-être, y compris la télémédecine

• Club récréatif et sportif

• Garderies à proximité

• Accessibilité en transport ou programme de transport en commun et stationnement gratuit

Travailler chez Pratt & Whitney Canada

Le masculin est utilisé sans discrimination et uniquement dans le but d'alléger le texte. Nous étudierons la demande d’emploi de tous les candidats qualifiés.

Chez Pratt & Whitney Canada, nous allions passion, audace et rigueur pour concevoir, fabriquer et entretenir les moteurs d’aéronefs les plus avancés et les plus fiables au monde. Notre travail et la qualité de nos produits contribuent au succès de nos clients, qui à leur tour sauvent des vies, soutiennent le commerce connectent les communautés et protègent les libertés.

Chez Pratt & Whitney Canada, vous avez l’occasion de faire une différence tous les jours; Il suffit de lever les yeux. Êtes-vous prêt à vous dépasser?

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Job Title: Manager, Commercial strategy

About Pratt & Whitney Canada

Pratt & Whitney Canada (P&WC) is a global leader in the aerospace industry, headquartered in Longueuil, Quebec. We manufacture next-generation engines that power the world’s largest fleet of business, general aviation, and regional aircraft and helicopters.

For nearly 100 years, we have pioneered advancements in engine development, supporting cargo and equipment transportation, wildfire suppression, and passenger travel.

An Employer of Choice

Pratt & Whitney Canada was recognized as one of Canada’s Top 10 Employers in 2025 by Forbes and ranked #1 in the aerospace and defense industry in the country. Our headquarters is also listed among the top employers in the Montreal region. These accolades reinforce our reputation as an employer of choice in Montreal, Canada, and worldwide.

This is a full-time position from Monday to Friday with flexible hours, based in Longueuil, and performed exclusively on-site.

General Responsibilities

As the successful candidate, you will act as a consultant to the Sales and Marketing team, supporting the analysis and development of the commercial positioning of OEM engine programs. In this role, you will:

• Perform pricing analyses and various commercial assessments.
• Conduct benchmarking of contractual/legal clauses.
• Analyze sales trends and operational performance.

This position supports the entire product lifecycle. A strong understanding of the RLPM process, advocacy for its application, and the ability to support change management initiatives are essential to success in this role.

Roles & Responsibilities

• Lead projects of significant scope and complexity while providing recommendations to improve processes and operational efficiency.
• Develop and maintain analytical tools and projects related to sales trends and sales plan optimization.
• Contribute to departmental and business objectives by applying advanced knowledge in one or more functional areas.
• Support the development and reporting of executive-level Key Performance Indicators (KPIs).
• Demonstrate cross-functional knowledge by balancing customer commitments, financial performance, operational efficiency, and process quality.
• Collaborate with cross-functional teams on strategic initiatives and projects across the organization.

What do you need to be successful?

• Bachelor's degree with 7–10 years of relevant experience or Master's degree with 5–7 years of relevant experience.
• Strong customer focus; experience supporting B2B customers in a manufacturing environment is considered an asset.
• Experience in the aerospace industry is considered an asset.
• Demonstrated experience in process and tool improvement initiatives (CORE).
• Experience with strategic pricing, market positioning, and commercial analysis.
• Advanced proficiency in Microsoft Excel and PowerPoint. Experience with Power BI, Excel macros, CRM systems, and SAP is considered an asset.
• Strong collaboration skills with experience working in cross-functional teams.

Although this position is part of a French-speaking work environment, it requires a working knowledge of English to read and understand specialized instructions, plans, drawings and technical terms that may emanate from international organizations, as well as to write and sometimes communicate in English with customers, suppliers or international colleagues.

What do we offer?

• Pension and savings plan with employer contributions

• Group insurance program

• Opportunities for advancement (career progression)

• Merit or recognition program

• Health and wellness program, including virtual health care

• Recreational and sports club

• Nearby daycares

• Transportation accessibility or public transit program and free parking

Working at Pratt & Whitney Canada

The masculine pronoun is used without discrimination and solely for the purpose of making the text easier to read. We will consider applications from all qualified candidates.

At Pratt & Whitney Canada, we combine passion, boldness, and precision to design, manufacture, and maintain the most advanced and reliable aircraft engines in the world. Our work and the quality of our products contribute to the success of our customers, who in turn save lives, support commerce, connect communities, and protect freedoms.

At Pratt & Whitney Canada, you have the opportunity to make a difference every day—just look up. Are you ready to go beyond?

RTX adhère aux principes d’égalité en matière de recrutement et d’embauche. Toutes les candidatures de postulants qualifiés seront examinées avec attention, sans distinction d’origine ethnique, de couleur, de religion, de genre, d’orientation ou d’identité sexuelle, d’origine nationale, d’âge, de handicap, de statut d’ancien combattant protégé ou de toute autre caractéristique protégée par la loi.
 

RTX adheres to the principles of equal employment. All qualified applications will be given careful consideration without regard to ethnicity, color, religion, gender, sexual orientation or identity, national origin, age, disability, protected veteran status or any other characteristic protected by law.  

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